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目 录 1 公司简介.......................................................... 1
2 促销现状分析...................................................... 1
2.1 行业发展环境.................................................... 1
2.2 行业竞争分析.................................................... 1
3 产品特点.......................................................... 2
4 消费者特点........................................................ 2
5 促销活动方式...................................................... 2
5.1 活动主题........................................................ 2
5.2 活动时间及地点.................................................. 2
5.3 针对顾客促销方案................................................ 3
5.4 针对经销商促销方案.............................................. 4
6 活动工作安排...................................................... 5
6.1 事前安排........................................................ 5
6.2 事中安排........................................................ 5
6.3 事后安排........................................................ 5
7 经费预算.......................................................... 5
8 意外防范.......................................................... 5
9 效果预估.......................................................... 6
参考资料............................................................. 7
云南六大茶山茶业“韶华”茶叶促销活动方案 1公司简介云南六大茶山茶业股份有限公司是一家专业生产及销售普洱茶、红茶、绿茶的企业。公司成立于2002年，总部位于云南省昆明市，公司在凤庆合资、勐海投资了两个完全符合食品生产标准的现代化茶厂，拥有位于西双版纳勐海县的贺开16200亩有机古茶原料基地及位于临沧凤庆县的岔河10000多亩有机茶园原料基地，年生产能力50000吨，并在全国三十多个省（市、自治区）拥有300多家战略合作伙伴，1000多个销售网点。云南六大茶山茶业具有诚信的行业品牌优势：获得中国驰名商标，云南省著名商标，是茶叶行业前30强，是普洱茶前10强企业，是国家扶贫龙头企业。云南六大茶山茶业拥有稀缺的资源优势：云南最优质的有机茶园，云南最丰富的古茶园资源，专业的古茶山旅游资源，专业的标准化原产地仓储，专业的生产及茶文化体验式培训。云南六大茶山茶业具有完善的销售保障体系：专业的销售团队，专业的服务团队，专业的培训团队，成熟的销售服务跟踪网络，安全便捷的物流保障。 2促销现状分析2.1行业发展环境普洱茶要处理好政府与市场、市场与产业、产业与企业之间的关系，按照市场的需求变化及时调整产品结构和经营策略，方能在瞬息万变的激烈市场竞争中赢得先机，立于不败之地。要擘肌分理，开拓视野，发掘更多可能性，提升摸清市场、把握市场、适应市场、开拓市场的能力，争当茶产业发展的行动派；“当前，全市茶产业大而不强、大而不精的问题突出，茶企体量小、分布散，龙头企业带动力不强，品牌引领力不足，茶旅融合程度不深，技术创新成果转化应用能力基础薄弱。 2.2行业竞争分析普洱茶的行业竞争一直以来都是非常大的，虽然说大量商家处在这个市场上，会不会带来供求关系上的变化，供大于求引起市场上普洱茶的价格下跌，但是由于普洱茶本身的特殊性，比如收藏价值，品饮价值以及消费者对其的认可程度等等特点，再加上普洱茶的商家大多数比较会营销，这些都使得普洱茶的价格保持比较稳定，同时竞争是十分激烈的。 3 产品特点“不负韶华，砥砺前行”是韶华的理念，该产品设计了一生一熟，两个产品。六大茶山“韶华”分为生茶和熟茶。“韶华”生茶犹如少女的青涩纤柔，奉献传世臻品；韶华生茶精选六大茶山标准仓储5-8年的西双版纳、临沧、普洱茶区百年以上古树晒青茶原料，精心拼配，精工筛拣，传统石磨蒸压而成。外观圆润，条索清晰，色泽油润，香气纯正持久，汤色黄亮透明，口感饱满，甜醇回甘，叶底肥嫩完整。“韶华”熟茶犹如少年的豪气万丈，凝聚醇情厚意。韶华熟茶精选西双版纳、临沧、普洱茶区百年以上古树晒青茶原料，在六大茶山勐海普洱茶厂发酵后，标准仓储5-8年的熟茶原料，精心拼配，精工筛拣，高温蒸压定型而成。外观圆润，条索清晰，色泽褐红油润，陈香纯正，汤色褐红透亮，口感饱满，糯滑甘甜，叶底红褐柔软。 4 消费者特点普洱茶由于自身价值以及利润丰厚的特点，因此对于六大茶山“韶华”来说面向的消费者主要有两类人群：一是广泛意义的消费者，也就是零售，二是从茶企拿货的经销商，也就是批发。2002年，六大茶山成立了，根据查找资料统计六大茶山经销商和合作伙伴遍布全国30多个省市、自治区，400多家销售网络，1000多个合作伙伴足迹遍布大江南北。因此完全可以说经销商为处于云南的六大茶山的“韶华”进行了品牌宣传和产品远销，具有和消费者同样重要的地位。 5 促销活动方式5.1 活动主题“感受茶性之至真至美，弘扬茶道之至大至诚” 5.2 活动时间及地点活动时间：2022年5月1日 活动地点：六大茶山“韶华”的庄园 5.3 针对顾客促销方案六大茶山“韶华”的品类就是消费品，而面向消费者最直接的促销就是广告，向消费者宣传企业品牌和产品“韶华”，然而如今时代的发展进步就要求产品的宣传上也要与时俱进，传统的铺天盖地的广告与六大茶山“韶华”的创作理念想违背，因为“韶华”代表的是经历18年沉淀的六大茶山的成长的状况以及成人的心情。而明星代言以及发放传单也显得落入俗套，与普洱茶遗世独立，优雅悠长的特点不符合。同时应该意识到普洱茶的消费群体还是偏向高端的。 5.3.1跨界合作 因为普洱茶面向高端人群的现状，广泛撒网的线下商超宣传等可能会出现耗费了很多的人力物力的成本，但是收效甚微，因此对于六大茶山“韶华”的促销采取直接定位高端人群的做法，比如与高端售楼处和高端4S店开展合作的形式，无论是高端售楼处还是高端4S店为了宣传营销是经常需要去做活动的，他们需要活动的场地，活动的主题，活动的内容。恰好六大茶山“韶华”需要宣传，因此开展这样的跨界合作是实现双赢的。 表1 “跨界合作”促销安排表 | 项目 | | | | | | | 主要由高端售楼处或高端4S店进行相关的宣传，比如朋友圈集攒活动，邀请亲友一同参加送礼品的活动等等对于这场促销进行预热 | | 借助高端售楼处或高端4S店的门口进行宣传，可以采用海报，易拉宝的广告牌，也可以采用融入到宣传片的播放当中 | | 先邀请各位客户进行庄园的参观，参观时配备讲解员，讲解员宣传六大茶山的品牌故事以及“韶华”的产品特点和理念，然后邀请各位进行“韶华”的品尝，同时进行“韶华”的销售，促销。可以让客户在现场写出对于“韶华”的品鉴感受，写的最佳的客户可以获得“韶华”茶饼一枚 | | 与高端售楼处或高端4S店进行价格的谈判，可以采取谈判竞标的方式，而且采取长期合作的方式，预算包括品鉴的茶，活动送出的茶以及给客户准备的精美礼品 | | 促销当日，邀请当地具有影响力的媒体进行整场促销的相关报道，以扩大六大茶山“韶华”在业界的影响力 | | 这样的促销模式，对于跨界合作的双方来说是各取所需，各有所得，因此是实现双赢的局面 |
5.4针对经销商促销方案 5.4.1激励政策 表2 激励政策表 | 项目 | | | | | | | | | 在微信群给合作伙伴讲解产品的来龙去脉、产品背景，然后把内容整理成文稿，通过公众号和小程序等渠道进行宣传，做好经销商的培训方面的支持 |
5.4.2助力品牌宣传 受到疫情的影响，很多的茶企都采取线上直播的方式，六大茶山作为一个以2b为主的大型品牌企业，六大茶山的直播不以带货为目的，不和我们的经销商合作伙伴抢零售客户。六大茶山的直播主要目的在于普洱茶正史和知识干货的准确输出，从而助力我们的合作伙伴输出高质量的内容，来提高他们相较于其他品牌经销商，对于消费者的竞争力。 6 活动工作安排6.1 事前安排 做好推广工作，借助和4S店做好宣传，相关的物料要进行提前的采购，同时统计好参加促销活动的人数，向经销商做好激励政策的告知和宣传。人员分工见表3： 表3 人员分工表 6.2 事中安排 做好促销的宣传，同时注意安全防范，确保客户能够在活动中更了解六大茶山的产品，给客户的精美礼品要准备充足。 6.3 事后安排 做好线上促销客户产品的配送，确认线下客户活动过后安全回家，同时进行电话回访，确保活动效果，进行相关优化。 7经费预算 表4 经费预算表 8意外防范（1）促销活动负责人提前与4S店客户做好沟通，进行活动申请，以便让大家做好准备，及时应对活动当天可能引发的交通拥堵等突发状况； （2）六大茶山的带队人员提前联系好安保公司或自行雇佣好安保人员，以防范各类安全事故发生； （3）提前做好损失及赔付预算，在活动当天抽奖现场及人流量大的地方增派一名服务人员及时处理现场顾客突发状况，及时调解，并与服务总台人员及现场安保人员取得沟通，共同协商解决顾客投诉及赔付等相关问题； （4）举办活动前提前查好天气预报，并对可能出现的雨雪恶劣天气做好准备，根据天气状况及时调整室内外场地布置，并为顾客提供支付押金租借雨伞或送货上门等服务。并支持线上线下联动，支持顾客线上预定线下自提或送货上门等，线上消费同样享受大额满减。 9 效果预估无论从短期还是长期看，销售的根本落脚点都是尊重市场需求，找到市场供求的平衡点。根据市场需求和变化调整产品供应，更好地满足普洱茶消费市场。六大茶山“韶华”在促销方面采取线下的跨界合作和线上互联网直播的方式既切合实际，又鼓舞人心，通过这次活动，将会给所有经销商强大的信心和决心。将活动内容结合产品精准完整的传达给广大茶友与消费者，也能促进六大茶山茶业在传统茶行业里面脱颖而出，将提高“韶华”系列茶叶的销售量，也将提高六大茶山茶业及“韶华”茶的知名度和美誉度。
参考资料 [1]陈娜. 促销活动的营销策划与实施要点[J]. 现代家电,2017,(15):25-26. [2]黄静. 节假日促销活动的注意事项[J]. 现代家电,2008,(22):24-25 [3]赵胜勇. 成功促销活动的八个到位[J]. 投资与营销,2004,(10):20-21. [4]张巍峰. 金陵百货店庆促销策划[J]. 科技智囊,1998,(09):47. | 
发表于 2023-9-11 09:55:06